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漠北以北のBLOG

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精明的最高境界  

2014-10-27 18:23:52|  分类: 混-社会 |  标签: |举报 |字号 订阅

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精明的最高境界 - 漠北以北 - 漠北以北のBLOG
 

智极则愚也,圣人不患智寡,患德之有失焉。——文中子《止学》


台北有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。

在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳也找寻不到答案。论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?

百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来,他以一万元为本金,再战商场。

这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。

有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出一段往事。他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感触。

记者问李泽楷:你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?李泽楷说:父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。记者大惊,不信。李泽楷又说:父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。

    细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意和他合作。如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢?奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。

不管是做人还是做生意,都要学会控制自己的欲望,欲望太盛,会冲昏你的头脑。以前,我总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是多赚了眼前,输掉了未来。别人认为我太精明了,跟我合作恐怕会吃亏,所以都离我远远的。李嘉诚的让利思想使我恍然大悟,尽管我们都处于竞争残酷的商战中,每个人都想多赚一些,但是,每个人又不喜欢和太贪婪的人打交道。当你给人的感觉是厚道、可靠时,别人会更愿意同你合作。如此一来,虽然李嘉诚只拿了六分利润,可生意伙伴却多出了很多,总体看来,他还是赚了。这也许就是上天怜惜那些贪欲不太重的人吧,让他们成了最后的胜利者。 

演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张,多年来,他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。

小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。只懂追逐利润,是常人所为;懂分享利润,是超人所作。人生百年,不可享尽世间所有荣华;惠及百人,能够得到人间更多真爱。

人的一生给别人借过时实际是在给自己修路,厚道的人,你的人生路总是很宽很长……

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